时间过得真快，转眼间，第三季度就只剩下最后一个月了。回想7月和8月份，我们收获了很多。公司在7月初的时候推出了新品——简约系列地板，在市场的检验下，不到两个月的时间，销量发展趋势非常乐观。公司规划并大力研制本产品，目的就是利用本产品扩大欧圣的市场占有率，提高市场竞争力。代理商们普遍反映，这有是欧圣一个成功的产品，不仅销路好，而且还占得了各地广大的市场，得到了客户的一致好评。面对总公司不断优化的产品结构，面对市场变化的应急反应，各经销商也更加鉴定信心，也希望公司在未来会多推出几款这样的产品，以满足的客户的需求。

　　7、8两个月，江苏地区很多新客户都在忙着装修店面，老代理商也在准备着店面的整改和促销活动的策划。2009年，是全球金融复苏的第一年，所以各个厂家与企业都在这良好的环境下加快步伐，先发制人，提高市场占有率。作为具有较大规模的欧圣更是如此，现在的欧圣已经越来越强大，越来越有市场竞争力，是一个具有巨大潜力、等待爆发的企业，全国的代理商充满激情和斗志。

　　7月份，是全年销售趋缓的月份之一，这其实也是一种对代理商的考验。很多经销商也认识到了，无论公司有没有搞活动，对于我们的终端销售都是应该自己主动根据市场的情况适当地进行宣传及促销活动。如果代理商太过依赖于公司的促销活动，则大大降低抵抗外界风险的能力，导致不能在“困境”中挺出来。现在的销售已经进入主动销售时代，真正的最终销售是在所有的终端完成的，如果经销商没有很好的掌握市场情况，还是像十年前那样坐在店里等消费者上门的话，结果只有被这个市场所淘汰！总公司进行促销，让经销商们能够更好地抢占市场，本身公司的促销活动机会就很难得，在公司搞活动的时候，经销商就更应该把握好机会，这是减少经营成本和提高市场竞争力的最好时机。把握好每一次的机会，合理地计划销量的分配，有效地将促销活动落实到终端，这样，才可以将真正的实惠落实到消费者手中，落实到经销商自己的手中。这样，每个代理商都会获到更大的效益。

　　8月份，星光系列地板活动，星光系列地板是市场销量非常好的地板之一，促销情况反响比较热烈。江苏这边，无论是新客户还是老客户，都积极参加，最终也都得到了可观的返利。在8月22日，全国所有优秀经销商和公司相关部门人员都去西安参加了“实木复合系列产品推广会议”，并一起观摩西安总代袁总精心组织策划的总裁签售活动，大家感触都非常深。公司现在的实木复合系列地板已增加到20款，低、中、高档都有，紧随目前市场的发展趋势与消费者消费趋向。同时，我们召开了交流会议，全国各地的优秀经销商都踊跃发言，说出了自己的心声，总公司领导也对大家提出的问题进行了分析，并要求在新的形势下对经销商的新的要求与下半年的工作方向。会议期间，欢歌笑语，气氛非常活跃。

　　这次会议结束后，代理商们都深刻体会到了终端形象的重要性，纷纷告诫自己，店面整改势在必行，只有良好的终端形象才是销量、品牌发展的基础。同时，针对各自不同的市场情况，需要努力学习和自己亲身组织策划大型的促销活动。的确，终端形象是决定销售的一个重要因素，终端形象是所有发展的前提。所以在接下来的几个月里，我们要求代理商整改老店面形象，提高自身销售与抗风险能力，以崭新的面貌迎接市场的各种挑战。

　　总公司与代理商永远是互辅互成的，让我们齐心协力，夯实基础，共创美好未来！